扩大内需不仅是金融危机背景下“保增长”的重要手段，也是日常刺激经济发展的有效方法。所以，深度拓展农村市场，不是一个权宜之计，而是一个推进经济发展的战略问题。日照市委书记杨军和市长赵效为对此有着深刻的洞悉和独到的理解，并以创新的方式认真付诸实践。

　　正是因为有了日照市委、市政府高瞻远瞩的指导和扶持，日照市供销社通过建设农村社区中心、开办连锁超市和农家店、开展商品连锁配送等举措，把扩大消费这个宏大的战略问题，用以人为本的现代商业思维、直达村户的商业经营战术演绎得有声有色：商业触角一直延伸到过去大公司少有问津的许多自然村终端市场，提供了丰富和优质的商品，刺激了农民购买欲望，促进了农村消费，使全市农村消费额成倍增长，从而促进了农村经济社会的和谐发展。

　　农村到底蕴涵着多大的购买力？

　　大中城市与农村相比，人口积聚，交通发达，社会资源丰富，无疑是经商的黄金之地。然而，认真分析起来，却是各有千秋。

　　记者和一位在商业战线工作３０年、既熟悉城市又熟悉农村的资深专家探讨时了解到：县城以上城镇的商业布局早已饱和，竞争呈现白热化，扩大消费的空间有限。而农村，一般村子都十分缺乏规范的商业网点，原有的个体小门店，已经远远满足不了农民不断变化的消费观念和消费需求。依据是什么呢？一是农业产业结构调整，经济作物增加，农产品价格提高等因素，使农民收入不断增加；二是农业税减免，种粮、农机、农资和教育等享受国家补贴，减少了大量开支；三是医疗和养老保险在农村开始推行，减少了农民后顾之忧；四是众多打工者回乡后，已经习惯了城市的消费方式；五是电视的普及让农民了解和向往城里的购物方式和生活，同时增强了安全消费意识。

　　因此，农村市场潜力巨大。农民买东西早已不是越便宜越好。莒县供销社理事会主任李金利说：“农民给孩子买果冻，过去一角钱一个的就行，现在要买５至８角钱的。以前买２角钱一袋的酱油，现在低于一元钱的不买，甚至一些农户买１０元一瓶的‘味达美’酱油。不少农民从喝低档酒转为中档酒。穿的、用的也都讲究起来了。”

　　农村的终端市场谁能拓展和占领？

　　１９９７年至２００１年间，由于“股金”问题的影响，供销社“网破、线断、人散”，农村市场一度处于无序状态，假冒伪劣商品充斥市场。一些商贸公司应运而生，雄心勃勃要占领农村的市场空间，最后却连连败北，公司也全部垮掉了。这是为什么呢？日照市供销社主任孔凡德以他的亲身经历分析说：其它公司到农村都是以赢利为目的，短期行为多，并且不了解农村市场。而供销社一是经营和服务相结合，以服务创造效益；二是供销社点多面广，根在农村，信誉尚在；三是熟悉农民，了解农民的消费习惯和需求；四是员工大都来自农村，吃苦耐劳，自装自卸，早开门、晚关门是平常事。这些优势，任何公司都无法相比。因此，在我国北方广大农村，供销社一旦摆脱困境，以新的理念、新的模式去恢复和发展，很快就会成为农村商品流通的主渠道，就会有力地促进农村消费。

　　日照市有什么创新做法？

　　随着城市化进程的不断加快，农村社会发生了很大变化。一方面，大量青壮劳动力转移到非农产业，农民收入提高；另一方面，留守的妇女、老人、儿童比例大幅上升。村庄空心化、农民老龄化、农业兼业化趋势明显，农村正由传统社会结构向现代社会结构演变。传统、落后、散乱的服务方式已经不能满足农民生活、生产全方位的需求。面对农村的新情况和扩大消费的需要，日照市探索出了符合农村实际，以供销社为主渠道创新业态的扩大农村消费之路。

　　由日照市供销社牵头，教育、民政、卫生等部门配合，选择１０００口人以上、经济较好、辐射带动力强的中心村为突破口，建设以超市为主、兼顾卫生、教育等功能的农村社区服务中心。每个中心辐射３个以上村庄，方便农民，聚集人气。其它自然村设立小超市和农家店，实施“万村千乡市场工程”。以社区中心为“纲”，以自然村为“目”，以商品配送为“线”，结成了“小超市、大连锁、小网点、大网络”的前所未有的乡村商品供应网。供销社传统的门店经营方式和网络进行了“脱胎换骨”的革新，共建成２００平方米以上的超市２７１个，农家店１８９０个，形成了覆盖日照市８８％的农村和９５％的农民的网络体系。

　　农村商店过去都是各自进货，因量小价高，档次高些的商品不敢进。乡村商品供应网络建成后，凌云、新宇等龙头公司，强力推进超市下乡和配送到村的连锁经营模式，将各超市和农家店“笼络”到配送的棋盘上。供销社系统发挥规模优势，做厂商的总代理，大幅度降低了进货价格，提高了商品档次和质量。莒县新宇配送公司已对全县１３个乡镇的２８２个网点进行了商品配送，许多农民说：“现在商品品种多，质量好，买着放心。”

　　供销社能带动农村多大的消费？

　　“供销社把丰富的商品送到了农民的家门口，刺激了农民的消费欲望，扩大了消费。”日照市岚山区碑廓镇党委一位领导的话，道出了供销社对扩大农村消费的重要作用。

　　碑廓镇田家寨村原有１００平方米的门市部，营业额每天不超过５００元。现在改造成３００平方米的超市，商品丰富，质量又好，每天营业额提高到２０００－３０００元。

　　涛雒镇孙家村２７８０口人，人均纯收入５９９８元。村里原有大小１５家个体门市部，年营业额大约２５０万元。村里新建起超市后，仅超市年营业额就达３７０万元。个体门市部的小老板对记者说：“超市刚建起时对我们有点影响，后来就影响不大了。”也就是说，因为建了超市，拉动该村和附近农民多消费最少３００万元。

　　今年１—６月份，日照市供销社系统完成商品销售９．６亿元，仅日用品销售就达６．１亿元，同比分别增长１５．１％和２６．３％。完成家电下乡４１０００台，销售额５８００万元。通过建设乡村商品网络体系，不仅彻底改变了农民“油盐酱醋找个体、大件商品跑城里、集中购物赶大集”的消费方式，而且在“扩消费、保增长”的工作上，使政府找到了手段，农民得到了服务，企业找到了出路。

　　从调查情况看，家电下乡和汽车下乡是促进消费的重要手段，然而家电和汽车都是耐用品，买一次１０年不用买，而一般的日用品，则要天天用，年年用，消费持续且用量巨大。据记者调查，人均纯收入５０００—６０００元的农民，年消费日用品２０００元左右，而农民的消费习惯又是就近购买。因此，在北方广大农村，通过供销社建设辐射村和农户的终端市场，强化主渠道作用，对扩大农村消费，既有现实意义，又有长远意义。 （记者 铁宝　通讯员 孔庆乐）